中心領導參加2019年農資西柏坡營銷游學活動

當下中國農業正發生著深刻變化，為尋找生存契機，近年來市場上新產品、功能肥層出不窮；測土測產、增值服務花樣繁多。但其中不乏是形式大于內容的，真正反映在有價值的數據上、能交出合格成績單者寥寥。在行業大洗牌中，不少農資人滋生“敢問路在何方”的迷茫，在此背景下，“新中國從這里走來，新農資從這里啟程”游學培訓活動具有深遠意義。

會議現場

7月12-14日，由《北方農資》傳媒主辦、河北萌幫水溶肥料股份有限公司承辦的“新中國從這里走來，新農資從這里啟程——2019年農資西柏坡營銷游學之旅”在河北省西柏坡舉辦。此次活動獲得北京巨泰科技有限公司、石家莊大眾肥業有限公司、內蒙古桑谷農業有限公司、河北省肥料協會、春灃商學院、百年盛世咨詢的大力支持。

河北省土壤肥料總站副站長呂英華、《北方農資》傳媒總編輯田原、國家微生物肥料技術研究推廣中心孟慶偉、深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃、智和智拓咨詢機構創始股東合伙人顏東、河北萌幫水溶肥料股份有限公司董事長兼總經理郭興龍、北京巨泰科技有限公司董事長魏安興、石家莊大眾肥業有限公司營銷總監上官建社、內蒙古桑谷農業有限公司總經理李亞飛及來自全國各地的合作社、種植大戶、優秀經銷商百余人參會。游學活動以“新農資、新征程、新愿景”為主題，值此建國70周年之際，相聚新中國發源地——西柏坡，秉承“不忘初心、牢記使命”精神，凝心聚力，在西柏坡這片紅色熱土上，搞一場突圍戰。

揚柏坡精神，尋解困之路

田原

田原在致辭中表示，我國農業領域進入新時代，機遇與挑戰并存，農業的相關政策也在出現積極變化，各路資本都瞄上農業領域來助力產業升級，市場唯一不變的就是變化，每一年的營銷都必須從新做起。消極的人說這是一個最壞的時代，積極的人說這是一個最好的時代。如果延續過去的路走下去，答案或許是消極的；如果撥云見日，真正做到與時俱進，答案肯定是樂觀的。因為下一個十年的風口在三農，我們唯有抓住不變的，盡快跟上變化的，才能抓住機遇，順應趨勢。本次游學之旅，匯聚行業大咖，搭建農資行業精英高效“共謀、共創、共享、共贏”的交流平臺；特邀權威專家、行業資深研究者合力奉獻智慧，暢談農資新營銷；以我國革命圣地之——西柏坡為舉辦地，秉承“新中國從這里走來”精神，打造“新農資從這里啟程”的傳奇，實現合作共贏。

呂英華

呂英華表示，化肥是作物生長必需養分，要正確認識化肥，不能把化肥“妖魔化”。現在農資行業發展面臨著環保之困、化肥零增長之困、原料漲價之困、產品同質化之困、市場無序競爭之困。西柏坡是毛澤東和中共中央進京“趕考”的出發點，這次營銷游學活動選址西柏坡，希望各位農資人在此尋求解困之路，化壓力為動力，走好農資人的“進京趕考”之路。

看風云變化，破農資迷局

孟慶偉

近年來，有機肥市場規模正在以17%的速度增長，商品有機肥、有機無機復混肥、生物有機肥等遍地開花。作為有機肥行業中一個相對成熟的板塊，微生物肥料發展前景如何？孟慶偉在《新農資時代生物技術的初心》報告中指出，微生物可以改良土壤，通過有益菌的活動能夠疏松土壤，土壤的保肥、供肥、保水、供水及透氣性都得到很好的調節；可以固氮、解磷、解鉀，大大提高作物對肥料的利用率，從而減少肥料的施用；提高作物品質，促使土壤中微量元素的釋放，被作物所利用，同時有益菌代謝產生多種植物所需的物質。因此，微生物肥料可以說是綠色農業和有機農業的理想肥料，有著廣闊發展前景和巨大的農業增產潛力。

趙一灃

農業流通環節多、信息閉塞、賒銷成風等困擾著農資人，如何在經營壓力倍增的當下環境中找到最佳解決方案，趙一灃為與會者答疑解惑。他表示，未來靠廠家輸血、小富即安、等客上門、選錯上游廠家、一腳踏兩船、以次充好、抱怨懷舊、喜歡低價、思路不清的經銷商將面臨市場的淘汰。傳統營銷指向終端鋪貨，新營銷應指向終端動銷，從戰勝對手到追趕用戶才是農資新營銷的邏輯。未來的肥料發展趨勢是“四化二結合”，即多元高效化、復合專業化、全效功能化、綠色環保化、有機與無機相結合、生物與微生物相結合，要從產品、價格、渠道、促銷、用戶、服務、品牌、模式、團隊等多方面、全方位進入農資營銷新領域。

顏東

負增長時代下，農資經銷商如何向“前途”與“錢途”邁進？顏東表示，當今形勢下，供給側迎來充滿不確定性的4.0時代，消費側也正在重構市場需肥新理念。農資經銷商要想求生存，謀發展，一定要調結構、轉方式，方能在農資市場占據一席之地。具體可從以下幾方面入手：一是調結構、減贅肉；二是縮渠道，夯通路；三是深整合、強服務，做到農資行業向“錢”，向“厚”賺。

以市場之需，創發展路徑

郭興龍

“如今化肥行業面臨產能過剩、產品結構不合理、利用率低、農化服務不到位的問題，中國化肥產業目前處于生命周期的成熟期，隨后就是衰退期。”郭興龍說，在一系列行業問題及國家政策的主導下，發展新型肥料是產業升級必經之路，對于以水溶肥起家的萌幫來說，轉型升級他們一直在路上，一是不斷對產品進行創新升級。萌幫將研發創新作為企業發展動力源泉，在提供技術服務的同時，針對不同作物、氣候、土壤環境研發適合的產品。二是持續研發新品。近年來，萌幫對微生物肥、生物硅肥及阿耶波多氏芽孢桿菌進行研究，助力農業綠色發展、農戶提質增產。

上官建社

土壤最根本的作用是為作物提供養分和水分,同時也作為作物根系伸展、固持的介質，土壤是作物健康生長的根本。上官建社表示，長期以來，農戶一味追求高產，對土壤長期大量單一施肥，忽視作物生長規律與科學施肥管理，對肥料品種不予選擇，導致土壤出現酸化、鹽漬化、重金屬超標等問題，土壤問題逐漸引起人們重視。石家莊大眾肥業有限公司與天脊煤化工集團股份有限公司強強聯合，不斷研發高端產品致力于改良土壤與持續農業的發展，其土壤調理劑具有平衡土壤團粒結構、補鈣、增效、修復的作用，其產品“耕作革命”，使“食者無憂，耕者增收。”同時，上官建社認為，改良土壤的技術路徑可從“改良土壤、培肥地力、保水保肥、控污修復”入手。

李亞飛

“當前肥料市場產品混亂、競爭激烈、賒銷嚴重，加之農民盲目追求肥效，過度使用化肥、濫用激素等原因，導致肥料市場越來越難做。”李亞飛介紹，桑谷農業以“農業綠色發展、科技創新驅動、定向專業服務”為戰略定位，匯聚國內外科技專家，建立“內蒙古新型有機肥料技術研究中心”研發平臺，在植物營養、新型綠色有機肥料、生物技術及作物生長全程解決方案等領域，開展創新研究工作，建立全國測土配方施肥大數據網絡平臺，推行科學用肥的種植模式。在保障農業綠色發展基礎上，幫助農民增產增收。

參觀西柏坡

活動期間，與會者參觀西柏坡陳列館，參觀毛澤東、朱德等領導人舊居；黨員在黨旗前宣誓；參觀西柏坡中共中央指揮所舊址、西柏坡石刻園、西柏坡紀念碑、五位書記銅鑄像以及合影等并進行實地考察、參觀“河北萌幫水溶肥料股份有限公司”，共同探討農資市場行情，共同把脈農資市場趨勢，共同研究農資市場方向。新中國從西柏坡走來，新市場下的農資企業也從西柏坡開啟新的里程。